Perancangan strategi promosi untuk meningkatkan kunjungan workshop gerabah

Abstrak

UMKM X adalah salah satu usaha yang bergerak di bidang pembuatan gerabah. Untuk menambah
sumber penghasilan, manajemen memperkenalkan wisata edukatif berupa workshop pembuatan
gerabah di wilayah Kasongan. Meskipun program ini memiliki potensi yang besar, sayangnya saat
ini tingkat kunjungan workshop masih rendah. Rendahnya tingkat kunjungan workshop disebabkan
oleh tidak adanya strategi promosi yang terarah dan hanya mengandalkan promosi dari mulut ke
mulut. Penelitian ini merancang strategi promosi yang sesuai, dimulai dengan analisis SWOT
untuk mengevaluasi kondisi internal dan eksternal perusahaan, dilanjutkan dengan Segmenting,
Targeting, dan Positioning (STP), serta pemilihan metode promosi menggunakan Promotion Mix.
Berdasarkan kesepakatan dengan stakeholder, strategi yang terpilih adalah direct marketing melalui
email dan pesan WhatsApp dengan leaflet serta proposal kerja sama. Sebagai upaya pendukung,
juga dilakukan social media marketing melalui pembuatan video company profile untuk diunggah
pada Instagram. Strategi tersebut diimplementasikan selama enam bulan (Januari–Juni 2025)
mencakup pembuatan katalog paket workshop, proposal kerja sama dengan sekolah dan agen wisata,
serta video profil perusahaan untuk brand awareness. Strategi ini mampu meningkatkan rata-rata
kunjungan sebesar 50%, dari empat kunjungan menjadi enam kunjungan per bulan.